• 复兴号,为春运大戏添彩 2019-05-20
  • 浙江省网络文明公益宣传创意作品展示 2019-05-20
  • [网连中国]赛龙舟 包粽子 办诗会……全国各地品民俗迎端午 2019-05-19
  • “环球投资、文化交流系列活动”走进巴西沙龙举办 2019-05-19
  • 喂,110吗?这里有个出警的小姐姐,我要曝光一下! 2019-05-19
  • 牢记嘱托 创新实干 全面开创新时代现代化强省建设新局面——访山东省委副书记、省长龚正 2019-05-19
  • “世界这么大,我想讲堂课”日本小学老师将骑自行车环游世界 2019-05-18
  • 三晋史话:晋国六百年兴衰 2019-05-18
  • 回复@老老保老张工:计划不要批准?那不还是你自己做主?有必要走形式么? 2019-05-17
  • 世界要认真听特朗普说什么,特朗普说的都是实话,中国不要跟着美国精英的思路去损他。特朗普是一位值得尊敬的人。 2019-05-17
  • 武汉市武昌区:打造“红色业委会”化解纠纷促和谐 2019-05-16
  • 虾仁怎么炒最下饭?答案是宫保-美食资讯 2019-05-16
  • 全世界最美的办公室都在这里了 快来一饱眼福 ——凤凰网房产 2019-05-16
  • 中信国安葡萄酒业携尼雅等明星产品亮相首届中国自主品牌博览会 2019-05-16
  • 被漠视和丑化的“老年人” 2019-05-15
  • 赛马会20码会员:4个过时的销售技巧

    4个过时的销售技巧 时间:2019-03-12

    香港赛马会12600com www.ritax.tw   导购要热情接待顾客,是我们最常见的销售技巧之一??墒敲娑哉飧龀S眉记?,70后可能会喜欢,80后估计会接受,90后则会排斥。同样的销售技巧,逐渐开始过时了。下面是小编为大家收集关于4个过时的销售技巧,欢迎借鉴参考。

    4个过时的销售技巧

      1、热情洋溢的服务

      新导购估计都被“指导过”,面对顾客应该服务热情点、嘴巴甜一点,这招要是搁以前,估计有用,放到现在只有挨白眼的份。

      现在的消费者不比以前了,她们更懂的自己喜欢什么,需要什么。当她们进入一家新店铺时,她们更希望拥有“自己的挑选时间”,所以经常表现出沉默或者随便看看的样子。

      这个时候,导购如果一味的追问,势必会把顾客逼走。有效的做法是,只用2句话吸引或者留住顾客。

      第一句:直接说出品牌、店铺的名字,让顾客加深印象;

      第二句:直接说出店铺的好处,比如打折、新款的优点来吸引顾客。

      说完之后,顾客还没有被吸引,也不要追问了。留给顾客足够的时间去挑选,说不准就看上某件商品了,这个时候再上去服务也不迟。

      2、顾客进门就推销

      顾客进门就推销,也是很多导购的常用的方法之一,却不知很多顾客就是这样被赶走的。

      刚走进店铺的新顾客,对于某些还没开单的导购,就像看到了“提升业绩的救命稻草”。不管三七二十一,上来就在那嘚啵嘚啵的介绍自己产品有多好,品牌多出名,其实都是无用功。

      顾客走进一家新的店铺,难免会产生陌生感。导购首先要做的是拉近与顾客的距离,而不是一味的推销。一味的强行推销,只会把顾客推到门外。

      推销是一个考究契机的过程,当发生以下3种情况时,才是推销的好时机:

      第一种:顾客看中某样商品时,自然是导购该出马的时候;

      第二种:顾客因为价格纠结时,导购可以适当推销其他较低价的产品,来促进最终成单;

      第三种:顾客决定购买时,可以通过连带销售,促进其它产品的销量,提升业绩。

      3、只会推荐畅销款

      畅销款是很多店铺都会主打的产品,毕竟能成为畅销款,一定是受到大众喜欢的商品,推销起来更容易成单??烧嫦嘤质钦饷椿厥侣?

      随着消费觉醒,顾客的穿着越来越个性化,小众品牌逐渐受到青睐,主要原因就是可以最大程度的避免撞衫。

      畅销款可能在设计、款式上面占了优势,但是让撞衫成为了潜在风险。卖得越好,风险越大,对于这些追求个性的消费者来说,是绝对不能忍的。

      面对这种棘手的问题,我们可以从顾客的穿着判断。装sir好好给大家分析一下:

      顾客穿的是一些经典款、畅销款,自然不会在意撞衫这种问题,可以放心推荐;

      顾客如果穿的是小众品牌或者个性款式,畅销款一定不是推荐首选,我们可以推荐店铺内设计、款式都比较新颖,但是却不畅销的商品,或许更能收到顾客的喜欢。

      4、用“稀有”来逼单顾客

      我们经?;峥吹揭恍┐笃放?,喜欢用“限量”“限款”来吸引顾客,最终产品十分畅销,效果相当不错??墒嵌杂谄胀ㄆ放评此?,这招就有点不太适用了。

      除了一些品牌,大部分买手店都是从批发市场进货的,同质化的现象相当严重,所以“限量”“限款”对于消费者来说,没有十足的吸引力。

      就算一些品牌服装,顾客也会从网店等其他渠道获得自己喜欢的商品。“限量”“限款”对于忠诚度不高的新顾客来说,效果会显得十分“鸡肋”。

      当然,这招也并不是完全没用。当顾客面对喜欢的商品,表现出犹豫不决时,我们就可以通过“限量”“限款”来制造衣服的稀缺性,给顾客一个下定决心的理由。

      没有什么永不过时的销售技巧。消费者在不断的更替,再牛的销售技巧也终会失去作用。而身为导购的你,只有不断的学习,不断的适应这种变化,才能拥有源源不断的业绩。


    相关文章:

    1.提高销售话术的四种方法

    2.优秀销售员要掌握的销售技巧与口才

    3.顾客抢着跟你成交的销售技巧

    4.销售口才技巧大全

    5.卖鞋子的销售技巧口才


    本文地址://www.ritax.tw/koucai/xiaoshou/2621605.htm

    以上内容来自互联网,请自行判断内容的正确性。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权,请给我们来信([email protected]),我们会及时处理和回复,谢谢.
    0

    很好,很强大!

    0%
    0

    太差劲了!

    0%
    香港赛马会12600com
    X

    分享到微信朋友圈

    打开微信,使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。

  • 复兴号,为春运大戏添彩 2019-05-20
  • 浙江省网络文明公益宣传创意作品展示 2019-05-20
  • [网连中国]赛龙舟 包粽子 办诗会……全国各地品民俗迎端午 2019-05-19
  • “环球投资、文化交流系列活动”走进巴西沙龙举办 2019-05-19
  • 喂,110吗?这里有个出警的小姐姐,我要曝光一下! 2019-05-19
  • 牢记嘱托 创新实干 全面开创新时代现代化强省建设新局面——访山东省委副书记、省长龚正 2019-05-19
  • “世界这么大,我想讲堂课”日本小学老师将骑自行车环游世界 2019-05-18
  • 三晋史话:晋国六百年兴衰 2019-05-18
  • 回复@老老保老张工:计划不要批准?那不还是你自己做主?有必要走形式么? 2019-05-17
  • 世界要认真听特朗普说什么,特朗普说的都是实话,中国不要跟着美国精英的思路去损他。特朗普是一位值得尊敬的人。 2019-05-17
  • 武汉市武昌区:打造“红色业委会”化解纠纷促和谐 2019-05-16
  • 虾仁怎么炒最下饭?答案是宫保-美食资讯 2019-05-16
  • 全世界最美的办公室都在这里了 快来一饱眼福 ——凤凰网房产 2019-05-16
  • 中信国安葡萄酒业携尼雅等明星产品亮相首届中国自主品牌博览会 2019-05-16
  • 被漠视和丑化的“老年人” 2019-05-15